Trabajó en el campo al mismo tiempo que estudiaba para maestro. Vendió curso por correspondencia y diversos productos, siendo líder del grupo de venta. Creó un programa de autoayuda basado en un plan de estudios estandarizado y dirigido por profesores franquiciados en todo el mundo, que constituyó un éxito revolucionario e impensable.

De sus libros, el más conocido es Como ganar amigos e influír sobre las personas, publicado en el año 1936, del que se han vendido y aún se venden millones de ejemplares. En general, todos sus libros son de autoayuda, basados en el poder de la persuasión, y encaminados a cambiar la actitud de los demás en base a cambiar la propia hacia ellos.